Si como emprendedor te has preguntado ¿cómo destacar tu marca de ropa? Este artículo sobre marketing de moda es para ti. Los gustos y tendencias cambian todos los días, pero hay una serie de pasos que puedes seguir para que la imagen de tu producto sea exclusiva. Evidentemente, es muy útil la conexión que tengas con tu público, siempre y cuando haya algo de valor que aportar.

Para gestionar tu negocio de prendas de vestir, es fundamental que conozcas muy bien el mercado. En primer lugar, un estudio detallado te permitirá segmentar a tu audiencia. A partir de allí, tus mensajes deben dirigirse al perfil del cliente. En marketing, lo denominamos Buyer Persona.

La idea es que, con la estrategia adecuada, puedas alcanzar el mayor número de leads. En la industria de la moda, el popular fashion marketing abarca desde la producción, hasta la comunicación sobre lanzamientos, distribución de prendas de vestir y sus respectivos accesorios. Con la intención de ofrecer asesorías de imagen, se eligen los diseños y se presentan al cliente. El objetivo siempre, es mantenerlos satisfechos, mientras se consolida el negocio.

Talento regional

Ejemplo de marketing de moda, es Cinthia Arena, emprendedora venezolana, radicada en Barquisimeto. Con 81.9K seguidores en su cuenta de Instagram, se ha convertido en la favorita al confeccionar prendas a la medida. ¿A qué se debe su éxito? Supo conquistar a su público aportando un elemento diferenciador.

“No importa cómo sea tu cuerpo, podrás lucir los diseños que siempre soñaste. Aunque son muchos los complejos que callan las mujeres al no conseguir ropa de su talla, los atuendos personalizados son la sensación”. Esta es la concepción de su marca personal, que ha logrado consolidar con asesorías en su negocio.

Marketing de moda: más que deseos y emociones

Efectivamente, para vender, hay que crear experiencias memorables. La clave de la promoción se sustenta en la emotividad del mensaje.  Identificar las tendencias, permite detectar nuevas oportunidades para lanzamientos. Seguir de cerca las ventas, facilita la selección de categorías de análisis, aprovechando los estudios de mercado.

Entonces, el plan de marketing digital enfocado hacia la moda, hace énfasis en los intereses de los clientes. Proyectar su estilo y ratificar su identidad, es parte de lo que exige la audiencia. De hecho, hay muchos tipos de compradores y conocerlos te permitirá afianzar tu propuesta de valor.

En todo caso, la interacción es vital. Las estrategias de marketing de moda se ejecutan centradas en el cliente. A partir de sus carencias y debilidades, la meta es ofrecerles un producto original y por ende, innovador.

Posiciona tu marca en 7 pasos

¿Qué estrategias se pueden implementar en la industria de la moda? Tu desempeño será exitoso en la medida que adaptes las herramientas digitales a tu nicho.

1. Diseña un plan estratégico de marketing

Considerando que la dinámica del momento obedece a las compras en línea, obligatoriamente debes fluir con el e-commerce. Por fortuna, las redes sociales permiten que ofrezcas tus productos, sin tener tienda física. El mundo digital aporta un sinfín de herramientas que enriquecen la dinámica comercial, pero todo debe estar bien claro en la estrategia.

2. Sácale provecho a las redes sociales

Al ofrecerle al cliente un trato personalizado, lograrás incrementar el tráfico web, lo cual se traduce en más ventas. En función de la dinámica del consumidor, elige tus canales de promoción. Como en todo negocio, unas plataformas funcionan mejor que otras. Utiliza las mismas que tu target. Las más comunes son TikTok, Instagram y Facebook.

Es válido inspirarse en terceros al visualizar qué contenido prefiere tu audiencia. Sin embargo, conserva tu toque personal y no olvides buscar los artistas del momento para adecuar tu propuesta, en línea con las tendencias musicales. El marketing de moda se basa en mensajes únicos en cada red social. El contenido exclusivo es valioso y más si estableces alianzas con influencers o promotores de marca, pues reúnen la autoridad necesaria para que tu mensaje llegue y sea viral.

3. Lanza campañas para obtener mayor tráfico

Ya sea porque tengas una página web o simplemente porque desees ampliar tu visibilidad en las redes sociales, crea campañas de marketing. A través de Facebook Ads podrás incidir en la conversión. Si no sabes cómo hacerlo, solicita asesoría profesional. Al publicar contenido de calidad, con enfoques interesantes, tendrás parte del camino asegurado. Usa la creatividad al promocionar tus diseños y no olvides hacer un estudio de palabras clave (redacción SEO).

4. Otorga descuentos

En las fechas especiales, piensa en la posibilidad de ofrecer promociones y descuentos. Esto mantendrá la fuerza de ventas, sobre todo si distribuyes prendas y accesorios de moda. De esta manera, serás un imán para los clientes potenciales y podrás aplicar tácticas de fidelización empleando el marketing de moda.

5. Que tus usuarios tengan experiencias positivas

Si mantienes a tus clientes satisfechos, de seguro que enriquecerás cada día más su experiencia de compra. Optimiza los parámetros de usabilidad web, que tienen que ver con la velocidad de carga del sitio, diseño y feedback. Por otro lado, es fundamental que protejas su información personal.

6. Unifica tus canales (online y offline)

En las redes sociales y página web, recuerda mencionar la dirección de tu tienda física (si la tienes). Igualmente, son importantes tus datos de contacto, de modo que Google pueda calificarte en términos de posicionamiento. Los comentarios de los usuarios reforzarán tu imagen como marca.

7. Analiza las métricas

El resultado de tu estrategia de marketing de moda, se verá reflejado en las métricas. El análisis de los datos arroja parámetros sobre el rendimiento de tu sitio web. Criterios como la tasa de rebote, costos por clic, interacciones y tráfico web se pueden verificar fácilmente. Mediante herramientas de medición, se visualizan los resultados de tus campañas, en aras de efectuar las mejoras pertinentes.

Diseños a la medida

La oferta de prendas de vestir exclusivas, optimiza la experiencia de compra de los clientes, tal cual como se aprecia en el siguiente video.